В начале 2024 года некоторые зарубежные бренды покинули российский рынок, открыв окно возможностей для региональных производителей и продавцов, занимающихся реализацией разных товарных групп. К концу года ситуация стабилизировалась и выделились ниши, которые селлеры, работающие на маркетплейсах, могут успешно занять, установив сотрудничество с отечественными компаниями. Рассказываем, какие категории являются приоритетными, как выбрать продукцию и где искать поставщиков.
Импортозамещение и его привлекательность для продавцов на маркетплейсах
Импортозамещение – промышленная и экономическая политика государства: зарубежная продукция заменяется той, которую создают внутренние производители. В результате нивелируются риски: если иностранная компания отказывается или не может поставлять товары на внутренний рынок, то потребитель приобретет аналогичные или схожие позиции у местных производителей. Для реализации стратегии импортозамещения внедряются государственные кредиты и программы поддержки, стимулирующие развитие отечественных компаний, брендов, предприятий. Стратегия позволяет получить следующие результаты: — формирование конкурентоспособных производственных мощностей внутри страны; — устранение зависимости от зарубежных компаний; — снижение стоимости готовой продукции, что достигается за счет отсутствия наценок, таможенных сборов; — постоянное развитие индустрии, нуждающейся в импортозамещении; — получение контроля над процессами изготовления, товарами, услугами; — укрепление отечественных компаний, поставляющих сырье, технологии, кадры для реализации стратегии. Производитель – первое звено цепи: он нуждается в аудитории, поэтому нередко привлекает посредников. Последние обеспечивают продвижение и взаимодействие с конечным потребителем, приобретая товары крупным или мелким оптом, а также по системе дропшиппинг для последующего розничного сбыта, как в интернет-магазинах, так и через маркетплейсы. Сотрудничество с отечественными контрагентами поможет селлеру: — быстро занять освободившуюся нишу; — полноценно удовлетворять клиентский спрос в условиях, когда рынок испытывает дефицит предложений; — делать закупки с минимальными рисками напрямую у производителей. Дополнительно – упрощенная логистика, отсутствие потребности в длительном ожидании и опт по более низким ценам, если сравнивать с поставками из-за границы. Потребительские предпочтения предпринимателей: исследование группы компаний Б1
Какие ниши открыты для селлеров в рамках импортозамещения
Для поиска ниши стоит использовать сервисы аналитики маркетплейсов и внутренние инструменты, например, «Что продавать на Ozon?». Эффективен мониторинг форумов и социальных платформ, отражающих мнения реальных клиентов, а также исследования, проводимые под эгидой государства и финансово-экономических средств массовой информации. Пользу принесут данные от торговых платформ. Например, с 14 по 21 апреля 2024 года маркетплейс «Вайлдберриз» проводил первый этап проекта «Сделано в России», основная цель – поддержка отечественных производителей. Товары были вынесены в отдельный раздел, на них распространялись скидки, в результате зафиксирован рост продаж на 132% (33,4 миллиарда рублей). Лидерами стали позиции для садоводства, бытовая техника и электроника, спортивная обувь, ювелирная бижутерия и все для новорожденных.
Одежда
В начале 2024 года рынок покинули популярные модные гиганты, но снижение покупательской активности не произошло. В апреле клиенты приобрели на 81% больше обуви и одежды от российских брендов, если сравнивать с отчетным периодом прошлого года. Наиболее популярными позициями стали: футболки, брюки; базовые платья и костюмы; спортивная одежда; майки и пиджаки; вещи для новорожденных и ребят дошкольного возраста. Средний чек в категории достигает 2000-4000 рублей, предприниматели могут перенять опыт ушедших брендов: универсальные и недорогие модели, но стабильного качества, часто обновляющиеся коллекции для соответствия изменяющимся трендам. Необходимо обращать внимание на следующие рекомендации: ориентирование на широкую аудиторию: разнообразие фасонов, стилей и размеров; одежда для детей, особенно для ребят старше 6-7 лет и подростков (самый массовый товар); модели для узких сегментов, таких как плюс-сайз, беременные и кормящие женщины, маленькие размеры. Важно обеспечение дополняющих товаров, их приобретают вместе с одеждой для целостных образов (бизнес повышает средний чек за счет мелких позиций): сумочки, рюкзаки и клатчи, перчатки, варежки и шапки, пояса, шарфы, прочее.
2. БАДы
После ухода с российского рынка компании iHerb потребители столкнулись с проблемой: где приобретать любимые биологические активные добавки (БАДы), все для красоты, здоровья. Представители Платформы Национальной технологической инициативы уже анонсировали создание RuHerb для замещения ассортимента iHerb: планируется развитие свыше чем 90% аналогов. Проект находится в стадии разработки, пока клиенты ищут необходимые позиции на маркетплейсах (здесь есть быстрая доставка и гарантии качества), отдавая предпочтение товарам местных производителей. Селлеры смогут успешно продавать следующие биологически активные добавки: — витамины для молодости и кожи, комплексы с фолиевой кислотой, составы для поддержки при климаксе и другие позиции, ориентированные на женскую аудиторию; — седативные (успокаивающие) БАДы; — комплексы для укрепления мужского здоровья; — витамины, мультивитамины, пищевые добавки для детей; — БАДы для вен, сосудов, улучшения зрения, стимулирования мозговой активности, укрепления иммунитета. Отдельно – компоненты спортивного и здорового питания, спросом пользуется органическая косметика, добавки для домашних животных – все то, что аудитория раньше приобретала на iHerb.
3. Мебель и интерьер
В 2024 году компания IKEA покинула российский рынок, но клиенты могут выбирать из широкого ассортимента достойных товаров от местных производителей. Создалась благоприятная среда для самозанятых (продаются только изделия ручной работы, не требующие маркировки и сертификации) и местных компаний, занимающихся производством следующих категорий товаров: мебель для кухни, гостиной, детской, холла; мебель для офисов и улицы (террасы, веранды, балконы); напольные и настенные системы хранения; рамки и картины, подсвечники, горшки для растений и подставки; декоративные аксессуары – от фигурок до подвесных украшений. Отдельно стоит упомянуть текстиль, который включает в себя постельное белье, ковры, ткани, покрывала и пледы, подушки и декоративные наволочки, скатерти, шторы и многое другое. Продавец может установить сотрудничество с мебельным производством или текстильной фабрикой, заказывая партию товаров по своим эскизам, либо приобретать готовые модели для перепродажи. Важно следить за соответствием современным рыночным трендам, предлагать различные ценовые варианты и иметь модели в разных стилях (классическом, скандинавском, хай-тек и других).
4. Косметика и гигиена
В течение последнего года около 70% россиян изменяли предпочтения в области средств гигиены и ухаживающей косметики, о чем информирует маркетплейс «Озон». 31% из опрошенных людей тратят от 1000 до 3000 рублей в месяц на покупку косметики. Другие 26% тратят от 3000 до 5000 рублей, а 14% тратят 20000 рублей и более. Самыми популярными продуктами являются кремы для лица, глаз и после бритья, а также лосьоны. 42% потребителей используют одну и ту же косметику в летний и зимний периоды. На других онлайн-площадках наблюдается высокий спрос на ВВ-кремы, румяна, пудру и тушь для ресниц. Кроме того, востребованы товары личной гигиены, такие как туалетная бумага, гигиенические прокладки, спонжи, зубная паста, ополаскиватели для полости рта и другие. Сейчас российские товары для здоровья и красоты составляют 25% от общего ассортимента на маркетплейсах. Компания «МейТан» сообщает, что ушедшие бренды будут заменены отечественными и азиатскими компаниями. Продавцы на маркетплейсе могут продавать не только товары известных брендов, но и малоизвестные региональные бренды, которые предлагают стабильное качество и доступные цены. В сфере продуктовой розницы импорт составил 25% в конце 2024 года. Особенно высокая доля импорта наблюдается в области сыров (около 32,5%), животных и растительных масел (29,5% и 17% соответственно) и субпродуктов и говядины (27,6%). Однако сфера производства и сбыта свинины, муки, круп, мяса птицы и колбасной продукции открыта для розничных продавцов. Многие маркетплейсы предлагают модели сотрудничества, которые обеспечивают удобную реализацию продуктов с коротким сроком хранения. В сфере бытовой химии многие иностранные производители объявили о своем уходе с российского рынка, что привело к увеличению интереса к предложениям отечественных брендов. Популярными товарами являются жидкие и сухие средства для мытья посуды, стиральные порошки, кондиционеры и ополаскиватели для белья, составы для уборки полов и стекол, продукты для уборки домов с детьми или животными, а также компоненты для посудомоечных машин. Эти товары пользуются высоким спросом на онлайн-торговых площадках. В сфере зоотоваров россияне содержат более 63,5 миллиона домашних питомцев, владельцы которых не отказывают им в лакомствах и других необходимых товарам. Однако с подорожанием импортной продукции на 100% и более, потребители начинают обращаться к локальным производителям, которые предлагают стабильный ассортимент, сбалансированный состав и доступную стоимость. Лакомства, корма для животных, диетическая и гипоаллергенная продукция, витаминно-минеральные комплексы, лекарства от клещей и блох, наполнители для лотков, шлейки и сопутствующие товары пользуются спросом на маркетплейсах. Для поиска российских производителей и поставщиков на маркетплейсах можно обращаться к российским каталогам и платформам, таким как Яндекс.Карты, 2ГИС, интернет-выставка «Производство России» и другие. Также полезными могут быть посещение мероприятий, проводимых для презентации ассортимента и укрепления деловых связей, таких как ярмарки и выставки. Реализация товаров в рамках импортозамещения представляет перспективное направление для продавцов на маркетплейсах. Для начала работы необходимо провести комплексное исследование рынка и компаний, затем изучить потребительские интересы и найти местных поставщиков. Рекомендуется начинать с закупки небольших партий товаров для проверки спроса и анализа предпочтений потребителей.
