Товары сезонного спроса на маркетплейсах — это позиции, которые приносят доход, но сложны в продаже. Продавцу необходимо точно определить, что заинтересует клиентов, закупить нужное количество и быстро продать остатки, которые в следующем сезоне могут остаться невостребованными. Хорошая организация работы, управление скидками и актуальный ассортимент помогут увеличить стандартную выручку минимум на 200% благодаря активности клиентов. Мы расскажем, какие сезонные товары можно продавать на маркетплейсах, как их выбрать и какие меры предпринять, чтобы избежать убытков.
Сезонные товары на маркетплейсах
Спрос на временные товары зависит от времени года, праздников и трендов на рынке. Сезонные товары можно разделить на 3 группы в зависимости от колебаний спроса:
- умеренный спрос в диапазоне 15-20%, который не наносит ущерб бизнесу;
- высокий спрос, достигающий 40-50%, который меняется в зависимости от времени года;
- жесткий спрос свыше 50%, который вне сезона плохо продается.
Также стоит упомянуть о сезонных трендах, которые остаются популярными в течение нескольких месяцев. У каждого сезонного товара есть свой жизненный цикл.
- Формирование спроса: клиенты узнают о товаре и ищут его, конкуренция пока не высока;
- Резкое увеличение продаж: возрастает конкуренция, растет интерес аудитории к акциям и выгодным предложениям;
- Медленное снижение показателей: спрос существенно падает, оставшиеся позиции можно продать со скидками или отложить до следующего повышения спроса.
Жизненный цикл товаров индивидуален и может длиться от нескольких месяцев до нескольких недель.
Плюсы и минусы продажи сезонных товаров на маркетплейсах
Продажа сезонных товаров на маркетплейсах позволяет прогнозировать спрос. Кроме того, сезонные товары имеют высокую маржинальность, резкий рост продаж во время пиковой активности и большую ценность и срочность для покупателей. Однако, у новичков высокий порог входа, так как им не хватает опыта и данных для сравнения. Также продавец сталкивается с конкуренцией и может столкнуться с снижением цен и общей выручки.
Искать сезонные товары для маркетплейсов
Анализ ассортимента конкурентов
Анализ можно выполнить вручную, создав список потенциальных конкурентов и определив основные критерии. Например, на платформе «Вайлдберриз» можно узнать количество товаров по определенному запросу и изучить их характеристики. Также можно изучить даты размещения отзывов и вопросов, чтобы понять интерес к определенным моделям в течение года.
Яндекс.Вордстат
Сервис Яндекс.Вордстат поможет узнать интересы потребителей по запросам. Нужно составить список товаров и проверить их популярность в разное время года.
Сервисы аналитики
Существуют сервисы аналитики, которые помогают искать сезонные товары, определять конкурентов и анализировать коммерческие показатели. Некоторые из них предоставляют бесплатный тестовый период.
Существует сервис, который поддерживает 6 маркетплейсов и предоставляет внутреннюю и внешнюю аналитику. Он способен определить перспективные ниши, проанализировать ассортимент и стратегии конкурентов. Цена за использование этого сервиса зависит от функционала и количества маркетплейсов и начинается от 3990 рублей. Также существует другой сервис под названием SellerFox, который предназначен для управления продажами на маркетплейсах. Он обладает функциями аналитики и управления продажами, но его цена доступна только по запросу. Для селлеров, ведущих продажи на разных маркетплейсах, важно выбирать кроссплатформенные сервисы, которые объединяют все необходимые торговые платформы. Также важны наличие тестового периода, конкурентоспособные цены и разнообразные функции, включая возможности аналитики. Чтобы эффективно продавать сезонные товары на маркетплейсах, необходимо заранее планировать ассортимент. Это позволяет приобрести товары у поставщиков по выгодной цене, подготовить карточки товаров и представить их по постепенно снижающейся цене. Важно определить количество товаров, необходимых для удовлетворения потребностей целевой аудитории, и ориентироваться на данные за прошлый год. Также рекомендуется закупать товары заранее и распределить их по разным складам для обеспечения высокой доступности. Ведение продаж также требует внимания. В период роста спроса важно обеспечить быструю обработку заказов, ответы на вопросы и отзывы. Рекомендуется постепенно снижать цены, участвовать в акциях торговых платформ и запускать рекламные кампании. Контроль остатков и увеличение жизненного цикла товаров также являются важными аспектами. В заключение, продажа сезонных товаров на маркетплейсах требует постоянного анализа и работы с показателями. Необходимо проводить исследование конкурентов, оценивать способность покупателей платить и строить стратегию в зависимости от фазы сезона. Важно избегать слишком большого снижения цен в начале роста спроса и запуска акций, когда интерес упал.
