Выход на маркетплейс «Озон» помогает продавцам привлечь новых клиентов, увеличить объем продаж и повысить узнаваемость бренда. Однако, просто разместить товары на сайте не достаточно. Чтобы выделиться среди конкурентов и обеспечить стабильно высокую прибыль, необходимо провести грамотное продвижение. В данной статье мы расскажем о том, как это сделать и какие инструменты для этого доступны. Подготовка к продвижению на «Озон» включает несколько важных шагов. Одним из ключевых факторов является позиция карточки продавца в общем рейтинге платформы. Чем выше позиция, тем больше продаж и успешнее бизнес. Для достижения высокой позиции можно использовать несколько способов: органическое продвижение, платную внутреннюю рекламу и привлечение внешнего трафика. Большинство продавцов «Озон» используют все эти методы в комплексе, но их эффективность зависит от качества подготовки к продвижению. Перед началом продвижения необходимо выполнить несколько важных шагов. В первую очередь, следует загрузить качественные и привлекательные фотографии, которые привлекут внимание клиентов и продемонстрируют преимущества товара. Также необходимо добавить подробное и понятное описание товара, в котором будут указаны все характеристики и выгоды от покупки. Работа с отзывами также является важной частью подготовки к продвижению. Необходимо стимулировать клиентов оставлять отзывы и своевременно отвечать на них. Кроме того, объединение разных вариаций продукта в одной карточке может повысить эффективность рекламы. После выполнения подготовительных шагов можно приступать к органическому продвижению. На «Озон» около 40-50% заказов приходит из поиска по каталогу и сайту. Специальные алгоритмы площадки сканируют товары и подбирают подходящие варианты в соответствии с запросом покупателя. Приоритет отдается товарам из верхней части рейтинга. Алгоритмы учитывают поведение посетителей, популярность продукта, соответствие запросу, скидки и положительные отзывы. Чтобы получить больше отзывов, можно использовать инструмент «Отзывы за баллы». Важным фактором в органическом продвижении является качественное описание товара. Товары с хорошим описанием поднимаются выше в поиске и показываются по подходящим запросам. Кроме того, продавец может влиять на некоторые факторы ранжирования, например, указывать точное название товара, добавлять максимальное количество характеристик, выбирать правильную категорию и загружать качественные фото и видео. Кроме органического продвижения, на «Озон» доступны и другие внутренние инструменты для рекламы. Например, можно использовать продвижение в поисковых системах, где продавец сам устанавливает ставку за заказы. Также есть возможность размещать рекламу в карточке товара или повышать позиции в каталоге. В общем, продвижение на маркетплейсе «Озон» требует грамотной подготовки и использования различных инструментов. Органическое продвижение эффективно для популярной продукции, но для ускорения результатов или продвижения менее популярных товаров можно использовать платные рекламные инструменты, предлагаемые «Озон».
Маркетплейсы: эффективные инструменты продвижения на Ozon
При рекламе на маркетплейсе важно учесть стоимость, маржинальность и общий рекламный бюджет. Более высокая ставка увеличивает вероятность показа. Минимальная ставка за клик — 3 рубля.
Медийная реклама
Медийная реклама на Ozon помогает продвинуть товары, повысить узнаваемость бренда, рассказать о новинках и акциях. Существуют различные виды медийной рекламы на платформе:
- Баннеры: реклама на карточках или в меню категорий мобильного приложения. Оплата за 1 000 показов, минимальный бюджет — 500 рублей. Можно добавлять условия показа, например, по региону или сегментам аудитории.
- Брендовая полка: ссылка с кратким текстовым описанием или подборка продуктов, показываемая горячей аудитории над поисковой выдачей или на страницах с результатами. Показатель кликабельности достигает 1,8%.
- «Мой магазин»: реклама отдельного магазина, размещаемая на главной странице маркетплейса, на страницах категорий или «Все магазины». Оплата за 1 000 показов карточки. Бюджет задается на день, начиная от 500 рублей и равномерно тратится в течение суток.
- Акции: поднятие акций продавца на соответствующих страницах с оплатой за 1 000 показов. Покупатель видит баннер с условиями акции или купона. Минимальная ставка — 150 рублей.
Индивидуальная рассылка
Это письма на электронную почту посетителей платформы, которые проявляли интерес к товару, подобному предложению продавца. В рассылке может быть рекламный баннер с подборкой из 8-12 товаров или ссылкой на страницу с подробной информацией.
Заявки на маркетинг
Продавцы на Ozon могут воспользоваться маркетинговыми инструментами по запросу, при этом рекламные материалы размещаются согласованно с менеджером платформы. Доступны такие услуги:
- фотостудия для качественного контента;
- размещение в историях на главной странице мобильного приложения;
- анонсы в соцсетях и на сайте;
- интерактивное общение с клиентами в приложении;
- видеоконсультации для ответов на вопросы покупателей в прямом эфире;
- таргетированный виджет, всплывающий в мобильном приложении маркетплейса.
Заявку на маркетинг можно создать в личном кабинете в разделе «Реклама». Нужно указать категорию рекламируемого продукта, размер бюджета, тип активности и кампании.
Трафик с внешних источников
На Ozon можно привлекать не только внутренний, но и внешний трафик. Самый надежный способ — настройка контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» или Google Ads. Контекстная реклама позволяет настраивать показы на целевую аудиторию, подходящую под покупателей маркетплейса. Бюджет следует устанавливать с учетом объема выбранной аудитории. Статистику можно просматривать в предоставляемой «Озон» статистике.
Заключение
Продвижение на Ozon должно быть комплексным и систематическим. Уделите внимание органическому продвижению, используйте различные маркетинговые инструменты платформы и привлекайте внешний трафик. Это поможет вам подняться в рейтинге, выделиться среди конкурентов и увеличить объем продаж.
