Сейчас многие предприниматели стремятся разместить свой товар на маркетплейсе «Вайлдберриз». Это одна из самых популярных платформ в России, которая позволяет увеличить прибыль онлайн-ритейлерам. Однако, чтобы добиться желаемого результата, нужно грамотно продвигаться. Ниже описаны инструменты и способы продвижения на этой платформе. Продажи на «Вайлдберриз» зависят от нескольких факторов. В первую очередь, прибыль от товара зависит от количества продаж и маржи. Для увеличения продаж необходимо сосредоточиться на количестве посещений карточки товара. Для этого необходимо попасть в ТОП поисковой выдачи и удерживать позиции в первых 30 карточках. Ранжирование карточки товара в рейтинге «Вайлдберриз» зависит от нескольких факторов, таких как количество и характер отзывов о товаре, товарооборот продавца, соотношение числа переходов с показами карточки, процент выкупа, ассортиментный ряд, ценовая политика, средняя конверсия и регион продавца. Для продвижения товара на «Вайлдберриз» можно использовать два основных способа: внутреннюю оптимизацию и платную рекламу. Внутренняя оптимизация включает работу над карточкой товара, включая название продукта, описание, характеристики и фотографии. Также важно работать с отзывами покупателей. Платные рекламные инструменты на «Вайлдберриз» включают баннерную рекламу, промо-страницы и shop in shop, рекламу в карточках конкурентов, рекламу товаров в каталоге, продвижение через социальные сети и email-рассылку. Также существуют условно бесплатные инструменты, такие как обзоры на свои продукты. Успешное продвижение на «Вайлдберриз» требует учета всех факторов и использования различных инструментов.
Методы продвижения на маркетплейсе Wildberries
Помимо стандартных функций, маркетплейс Wildberries предоставляет продавцам дополнительные инструменты для продвижения своих товаров. Они позволяют увеличить видимость и привлечь больше покупателей.
Один из таких инструментов — расширенные обзоры. В этом разделе продавец может представить более подробную информацию о товаре, чем в основной части карточки. Обзоры могут быть созданы самостоятельно, с помощью специалистов или редакцией Wildberries. Эта возможность особенно полезна для новых товаров, которые только поступили в продажу.
Второй бесплатный инструмент — оптимизация товарных карточек, которая уже была описана ранее. Она позволяет улучшить видимость товара в результатах поиска маркетплейса.
Привлечение трафика
Еще один способ продвижения на маркетплейсе — привлечение внешнего трафика. В этом случае можно использовать контекстную рекламу в Google или Яндексе. Реклама будет показывать конкретный товар с указанием цены, условий доставки, фотографий и других деталей. Важно выбирать для рекламы самые популярные продукты и сосредоточиться на нескольких позициях.
Этот метод имеет значительное преимущество. Wildberries не требуется покупать ретаргетинг, так как платформа оплачивает его сама. Если пользователь посетил карточку товара, ему будут показывать баннер с этим товаром в течение нескольких месяцев.
Заключение
Алгоритмы маркетплейса Wildberries наиболее эффективно продвигают товары партнеров с высоким объемом продаж и процентом покупок. Рейтинг карточки зависит от этих показателей. Продавцы с низкими результатами опускаются вниз в результатах поиска.
Таким образом, можно сказать, что Wildberries поощряет успешных продавцов, приносящих основную прибыль площадке, и наказывает слабых. Чтобы заслужить доверие алгоритмов, нужно оптимизировать карточки с помощью качественного SEO, контента и отзывов, поддерживать достаточный запас востребованных товаров, устанавливать конкурентоспособные цены и тестировать различные рекламные инструменты.
Используя комплексный подход к продвижению на Wildberries, можно достичь хороших результатов.
