Условия торговли, этапы подготовки и способы стимулирования спроса на площадках маркетплейсов во время Черной пятницы, 11.11 и Киберпонедельника

Маркетплейсы предлагают грандиозные распродажи, которые заинтересованы торговцы, желающие увеличить доход и продажи. Во время распродаж продавец получает дополнительных клиентов и улучшение позиций товарных страниц. Даты распродаж, такие как 11.11, Черная пятница и Киберпонедельник, имеют приблизительные сроки, которые могут быть изменены продавцами. Подготовка к распродажам начинается за несколько месяцев, чтобы обеспечить наличие товаров и удовлетворить спрос. Распродажи приносят множество выгод для продавцов, таких как рост выручки, увеличение импульсивных заказов и улучшение репутации. Однако, возвраты могут быть недостатком, но в целом рост прибыли и рейтинга превышает возможные потери. Во время распродаж пользуются спросом гаджеты, одежда, предметы быта, косметика, бытовая техника и другие товары. Для участия в распродажах необходимо соответствовать определенным критериям качества и рейтинга. Аналитика и расчет скидок также являются важными этапами подготовки магазина на маркетплейсе к распродажам. Маркетплейсы предлагают различные модели сотрудничества, динамику сбыта и процентные ставки. Для определения нужных значений можно использовать калькуляторы и подсказки торговых платформ. Для расчета общего дохода продавца в ходе кампании учитываются цены со скидками, тип товара, себестоимость, цена продажи, объем продажи и прогнозируемые возвраты. Во время скидок продажи увеличиваются минимум в 2 раза, а текущая ситуация на рынке должна быть учтена при определении количества позиций. Для успешной логистики рекомендуется закупать товары заблаговременно и распределить их между центральными и региональными складами. Это позволит привлечь больше покупателей из регионов, улучшить позиции товаров в поиске и расширить географию продаж. Улучшение позиций и качества товарных карточек, а также реклама являются важными моментами. Необходимо добавлять товарные карточки заранее, обновлять их и использоать различные инструменты продвижения. Изучение карточек конкурентов также может быть полезным. Маркетплейсы предоставляют рекламную поддержку, но рекомендуется использовать дополнительные инструменты для продвижения. Работа с собственной контактной базой и продвижение на внешних площадках может быть эффективным. Распродажи на маркетплейсах, такие как 11.11 и Черная пятница, предоставляют отличную возможность для новых и опытных продавцов увеличить доход и избавиться от остатков. Участники распродаж получают прибыль за счет большого количества продаж, а не большой наценки. Перед участием необходимо обеспечить достаточное количество товаров, промоушен карточек и правильно рассчитать размер скидки. Участие разрешено в нескольких акциях одновременно, а также можно использовать собственные купоны и промокоды для привлечения клиентов.