Как стать поставщиком на Ozon Fresh: возможности и преимущества
В 2024 году сервис Ozon Express был переименован в Ozon Fresh — платформу оперативной доставки свежих продуктов, товаров для дома и детей. В новом формате Ozon Fresh сосредоточился на российских фермерах и производителях, предлагающих качественные свежие и замороженные продукты. Это дает возможность достичь широкой аудитории и выйти на рынок, который многие другие платформы избегают из-за сложной логистики и хранения товаров.
Как работает Ozon Fresh для клиентов
Ozon Fresh предлагает широкий ассортимент товаров, включая продукты питания и товары для ежедневного спроса. Для клиентов установлены следующие условия:
- Минимальная сумма заказа — 300 рублей, максимальный вес — 100 килограмм;
- Стоимость доставки зависит от типа товаров, региона и наличия подписки на Ozon Premium;
- Доставка товаров из Ozon Fresh и основного каталога рассчитывается отдельно;
- Срок доставки составляет от 15 до 120 минут, осуществляется курьерами или в пунктах самовывоза.
Ozon Fresh доступен в ряде городов России, включая Москву и область, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Казань и др. На платформе также предоставляется сервис рецептов, где пользователи могут найти и заказать необходимые ингредиенты для приготовления блюд.
Преимущества и возможности для продавцов на Ozon Fresh
Для продавцов Ozon Fresh предоставляет ряд преимуществ:
- Возможность делегировать логистику платформе, что позволяет обеспечить быструю обработку и доставку товаров;
- Расширение аудитории и привлечение клиентов, заинтересованных в быстрой доставке и уникальных позициях;
- Возможность сотрудничества с узкой целевой аудиторией, такой как люди, предпочитающие здоровое питание или веганскую кухню;
- Высокий процент выкупа, так как клиенты заказывают продукты, которые им необходимы в данный момент.
Особый интерес представляет формат FBO, который позволяет производителям и поставщикам получить конкурентное преимущество на рынке. Одновременно можно продавать товары как на Ozon Fresh, так и на основном маркетплейсе Ozon.
Как стать поставщиком на Ozon Fresh
Озон не указывает точный список товаров для поставки на Ozon Fresh. Приоритет отдается продавцам, которые предлагают товары, популярные на платформе. Для создания поставки необходимо получить приглашение от платформы и проверить свой ассортимент. Дальнейшая работа осуществляется по модели FBO, где товары хранятся на складах Ozon и собираются и отправляются клиентам командой маркетплейса.
Ставки комиссии на Ozon Fresh варьируются в зависимости от категории товаров и составляют от 5% до 12%. Дополнительно взимается комиссия за безналичную оплату. Расчет расходов и доходов удобно проводить с помощью Ozon Калькулятора.
Маркетплейсы: удобный инструмент для продажи товаров
Продажи на маркетплейсах
Маркетплейсы – это онлайн-платформы, которые предоставляют возможность продавцам размещать свои товары и привлекать клиентов. Они автоматически собирают информацию о товарах, такую как вес, размеры и другие характеристики. Продавцы указывают условия доставки и отгрузки, а также устанавливают цену. Эти данные пригодятся для первоначального планирования поставок.
Требования к оформлению карточек на маркетплейсах
Для продавцов, желающих присоединиться к маркетплейсам, нет необходимости проходить обучение. Требования аналогичны правилам обычных интернет-магазинов. При создании карточек важно соблюдать следующие рекомендации:
- Добавлять не менее 3-4 фотографий товара, чтобы продемонстрировать его основные преимущества и уменьшить процент возвратов;
- Использовать rich-контент, чтобы сделать страницу товара более привлекательной;
- Указывать пищевую ценность продуктов, а также условия хранения, срок годности и страну-производителя;
- Для товаров без особых условий хранения указывать дополнительные характеристики, которые помогут попасть в разные фильтры.
Также важно, чтобы каждая карточка имела не менее 3 отзывов. Отзывы от реальных клиентов с фотографиями, видео и текстом увеличивают количество переходов на страницу товара. Для привлечения отзывов можно использовать акцию «Баллы за отзывы».
Продвижение товаров на маркетплейсах
Маркетплейсы предлагают различные инструменты продвижения товаров. Для всех продавцов доступны акции и распродажи, которые помогают привлечь клиентов за счет снижения цены на 5% и более. Дополнительно можно использовать:
- Трафареты – метод автоматической настройки продвижения товаров;
- Продвижение в поиске с рекомендациями для пользователей;
- Программу лояльности «Бонусы продавца» с возможностью установки размера бонусов;
- Заявки на скидку, которые пользователи могут оставлять на странице товара.
Также можно использовать дополнительные инструменты, такие как покупки в рассрочку, купоны и медийная реклама. Рекомендуется привлекать внешние каналы продвижения, такие как реклама через Telegram, Яндекс.Директ и ВКонтакте.
Заключение
Маркетплейсы – отличное решение для продавцов, которые хотят продавать продукты питания и напитки. Сервис предоставляет простую схему поставок и множество маркетинговых инструментов. Для успешных продаж необходимо обеспечить постоянное наличие товара, подготовить необходимую документацию и обеспечить оперативную обратную связь с клиентами. Также рекомендуется следить за динамикой сбыта и использовать выгоды, соответствующие категории товара.
