Wildberries: лидер онлайн-торговли
Wildberries является лидером онлайн-торговли в 2024 году. Этот маркетплейс привлекает как опытных предпринимателей, так и самозанятых. Компания снизила требования к продавцам, что привело к увеличению конкуренции. Все больше новичков стремятся занять свою нишу на площадке. Однако перед подсчетом прибыли необходимо учесть расходы на маркетплейсы. Сколько придется потратить и как учитывать расходы на маркетплейсах?
Необходимость использования маркетплейсов
Возможно, вы уже изучили преимущества и недостатки Wildberries и решили, что стоит заняться этим бизнесом. Но давайте еще раз рассмотрим плюсы и минусы этой площадки.
Преимущества:
- Аудитория — более 7 миллионов пользователей в день
- До 500 тысяч заказов ежедневно
- Большой ассортимент товаров различных категорий
- Продуманная логистика, доставка товаров осуществляется маркетплейсом
- Более 6 тысяч складов по всей России
- Комиссия составляет 15%
- Удобный личный кабинет для отслеживания продаж и других деталей
- Реферальная система
- Не требуется регистрация ИП, достаточно быть самозанятым
- Электронный документооборот
- Расчет с продавцами каждую неделю
Недостатки:
- Высокая конкуренция
- 95% трафика из России
- Необходимость оформления документов для взаимодействия с площадкой и продажи товаров
- Платная доставка товаров
- Риск повреждения или подмены товаров
- Участие в акциях и распродажах, требования площадки
- Строгие требования к поставщикам, упаковке и оформлению карточек товаров
- Строгие денежные штрафы за нарушение правил работы
Несмотря на строгость площадки, у продавцов на Wildberries есть положительный опыт. В конце концов, страхи оказываются преувеличенными, не так ли?
Расходы на маркетплейсе
Уникальность Wildberries состоит в том, что вы можете начать торговать с минимальным количеством товара, даже с одной единицы. Однако есть нюанс: как только все товары проданы, рейтинг вашей карточки снижается. Поэтому важно, чтобы товар был в наличии до следующей отгрузки. Рекомендуется использовать сервис аналитики Ozon и Wildberries, чтобы следить за актуальными остатками товара и своевременно делать новые заказы.
Бюджет зависит от того, чем вы планируете торговать. Если вы продаете технику, потребуется десятки или даже сотни тысяч рублей на закупку. Если вы начинаете с небольших продаж (стикеры, аксессуары, товары для праздников, бюджетная косметика, носки или стельки), то можно уложиться в пять-десять тысяч рублей.
Однако это не все расходы, которые нужно учесть. К ним относятся:
- Оформление документов, таких как сертификаты на товары
- Доставка товара на склады компании
- Качественное оформление карточки товара
Оформление карточки можно сделать самостоятельно или нанять специалиста для заполнения описания и создания визуальной презентации с реальными фотографиями товара. Рекомендуется не использовать стоковые фото или материалы из каталогов поставщика. Важно сделать свои собственные фотографии со всех ракурсов.
Также необходимо учесть расходы на самовыкупы, которые могут быть полезны на начальном этапе для продвижения. И, конечно, стоит учесть возможные риски повреждения товара.
Таким образом, начиная с малого, можно уложиться в бюджет от 20 до 50 тысяч рублей. Рекомендуется в первую очередь продавать товары с высокой маржинальностью, с накруткой от 200 до 700 процентов.
Что включить в стоимость, чтобы не потерпеть неудачу?
При определении стоимости товара на Wildberries следует учесть следующее:
- Среднюю цену аналогичного товара на Wildberries
- Затраты на покупку или производство товара
- Потенциальные скидки (рекомендуется завысить цену, чтобы потом установить скидку в 50-60 процентов)
- Упаковку, маркировку, доставку на склад и другие затраты
- Размер комиссии, которую берет маркетплейс (от 5 до 15%, в зависимости от договора)
Очевидно, что на Wildberries можно начать с минимальным бюджетом. Главное — разработать стратегию продаж и выбрать актуальный товар. Но об этом мы поговорим в другой статье.
