Продвижение товаров на маркетплейсе Ozon с использованием инструмента «Трафареты»
Каждый продавец, присоединяющийся к платформе Ozon, стремится получить максимальное количество продаж. Для достижения этой цели на Ozon предусмотрен набор эффективных инструментов. Сегодня мы расскажем о новом способе продвижения, называемом «Трафареты».
Новый инструмент маркетплейса: представление и возможности
В качестве способа настройки рекламы «Трафареты» появились на маркетплейсе Ozon летом 2024 года. Это эффективный полуавтоматизированный инструмент, управляющий рекламными кампаниями в поиске, категориях и на товарных страницах. Система самостоятельно принимает решение, где и когда показывать пользователям товарные позиции.
Формированием рекламного бюджета, перечней товаров на продвижение и корректировкой ставки продавцу Ozon все-таки предстоит заниматься самостоятельно. Товарные позиции, которые селлер демонстрирует потенциальным потребителям с помощью нового инструмента «Трафареты», показываются в поисковой выдаче, товарных категориях, в разделах промо-товаров, а также в специальном блоке над результатами поиска.
Непосредственно посетителей маркетплейса нововведения не затронули. Как раньше, так и сейчас пользователи просто наблюдают за рекламой продукции на страницах маркетплейса, выбирая для себя наиболее интересные предложения. Но умная система Ozon теперь управляет демонстрацией товаров с учетом интересов и предпочтений потенциальных клиентов. А потребности и интересы, в свою очередь, являются поисковыми фразами, которые покупатели используют при подборе товара.
Карточка товарной позиции, рекламируемой «Трафаретами», выделяется в результатах выдачи разными оттенками, что привлекает внимание целевой аудитории к продукту.
Преимущества Трафаретов
Несмотря на разные мнения продавцов, новый инструмент имеет значительные преимущества. Используя его для продвижения своей продукции, продавец сможет:
- Быстро настроить рекламную кампанию. Все основные задачи возьмет на себя система.
- Сократить рекламный бюджет за счет частичной автоматизации процесса.
- Снизить цену за 1000 показов для большинства товаров.
Да, плюсов не так много, как хотелось бы, но они все очень важные. Имея такие преимущества, можно продавать больше и продвигать продукт эффективнее.
Как работать с Трафаретами на Ozon
Для тех, кто пока не знает о «Трафаретах», приводим правила работы с новым инструментом и доказываем его эффективность. Ведь на самом деле он имеет гораздо более простое устройство, по сравнению со стандартными рекламными кампаниями на поиске.
Никаких ключевых слов или стоп-слов. Система маркетплейса все делает сама. Селлеру остается лишь отобрать товарные позиции для рекламирования и обозначить рамки рекламного бюджета.
В результате продавец экономит массу времени на настройке продвижения. Хотя, и не может с уверенностью сказать, когда именно и где его коммерческие предложения будут демонстрироваться потенциальным потребителям.
Именно инструмент «Трафареты» позволяет учесть потребительские потребности и демонстрировать рекламные кампании в тех местах, где посетители маркетплейса чаще всего оформляют покупки.
Настройка «Трафаретов»: что важно учесть
Трафаретное продвижение отличается от стандартной рекламы в поиске. Вместо оплаты онлайн-продаж продавец платит за каждые 1000 показов. Решение о том, кому и когда показывать рекламу, принимает система маркетплейса.
Однако использование трафаретного продвижения на начальном этапе бизнес-проекта слишком рискованно. Пока на странице товара нет достаточного количества отзывов, придется платить больше за показы продукта. Это не нужно начинающему предпринимателю.
Работа с «Трафаретами» на маркетплейсе Ozon заключается в последовательном прохождении нескольких этапов:
- Выбор товарных позиций для рекламирования. Рекомендуется объединить несколько товаров схожих характеристик и стоимости. Формируйте несколько рекламных проектов и посмотрите, как они покажут себя.
- Определение оптимальной рекламной ставки.
- Повышение кликабельности и стабильное увеличение онлайн-продаж.
Чтобы товарная карточка соответствовала требованиям маркетплейса и была релевантной запросам, необходимо сформировать название для продаваемой товарной позиции в соответствии с правилами маркетплейса, подобрать подходящие ключевые слова и указать важные характеристики продукта.
Маркетплейсы и их особенности
Маркетплейсы — это онлайн-платформы, где продавцы могут размещать свои товары и предлагать их покупателям. Для успешного продвижения товаров на маркетплейсе необходимо учесть несколько важных моментов:
- Придумайте уникальное название для рекламной кампании, чтобы она привлекала внимание покупателей.
- Установите достаточно высокий дневной бюджет на рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
- Выберите оптимальные даты начала и окончания кампании, чтобы достичь наибольшего эффекта.
- Добавьте товары с помощью фильтров и убедитесь, что они соответствуют потребностям вашей целевой аудитории.
- Установите конкурентоспособную ставку, чтобы привлечь больше кликов и запустите рекламу.
При использовании инструмента «Трафареты» на маркетплейсе Ozon, следует учесть несколько важных моментов:
- Ограничьте дневной бюджет рекламы, чтобы избежать излишних затрат.
- Если у вас возникают трудности с определением оптимальной ставки, воспользуйтесь предложенными электронной площадкой вариантами.
- Если после запуска кампании вы не достигли желаемого результата, скорректируйте ставку, чтобы опередить конкурентов.
- Для товаров одной модели, но разных цветов, объедините их на одной странице, чтобы удержать покупателей у себя.
- Планируйте свой рекламный бюджет заранее, чтобы успешно продавать товары онлайн.
Чтобы оценить эффективность нового инструмента «Трафареты» от маркетплейса Ozon, рекомендуется провести эксперимент с небольшим охватом и учесть следующие моменты:
- Задайте цель рекламы — реализация товара или увеличение демонстраций.
- Убедитесь, что наименование товара не содержит ошибок и недочетов.
- Укажите все характеристики товара, которые могут влиять на принятие решения о покупке.
- Дополните описание товара ключевыми словами.
- Создайте привлекательные видеообложки и инфографику.
- Рассчитайте долю рекламных расходов, сосредоточившись на цели проекта и юнит-экономике.
- Объедините товары с похожими качествами, достоинствами и характеристиками.
- Отключайте кампанию при низкой кликабельности и росте рекламных расходов, если они превышают доход от онлайн-продаж.
Грамотная организация онлайн-торговли и продвижение товара поможет вам полностью оценить преимущества нового инструмента «Трафареты» от маркетплейса Ozon.
