Один из самых популярных торговых платформ в России — маркетплейс «Озон», который лидирует в рейтинге год за годом. В 2024 году на платформе зарегистрировано более 150 тысяч активных продавцов, что гарантирует стабильный спрос, но также создает серьезную конкуренцию. Перед выходом на «Озон» важно выбрать правильную нишу, которая определит будущую прибыль и успех вашего бизнеса. В этой статье мы расскажем, как правильно найти нишу на маркетплейсе «Озон» и какие инструменты лучше использовать.
Выбор ниши на маркетплейсе «Озон»
До старта селлер должен определить круг своих интересов и возможностей: если он плохо разбирается в направлении и не знаком со спецификой продукции, то лучше поискать что-то другое. Без опыта тяжело реализовать технически сложные позиции и специфические товары, например, биологически активные добавки или лекарства для животных. Нужно учитывать категории, в которых предложение превышает спрос и есть риск финансовых потерь, сюда входят: — хрупкие товары, они могут быть повреждены в процессе хранения, доставки или осмотра; — позиции в разных размерах и цветовых решения. При выходе на маркетплейс сложно определить, какая вещь и в каком размере будет хорошо продаваться; — продукция с жесткой сезонностью, которую нужно успеть распродать в ограниченные сроки: новогодние украшения, искусственные и декоративные елки, вещи с праздничной атрибутикой, купальники, прочее; — одежда и обувь, особенно подкатегории, где предложений очень много. Позиции имеют средний процент выкупа (70-75%), в ходе примерки клиенты нередко портят или пачкают изделия, в результате селлер несет убытки и вынужден продавать бракованный товар со скидками; — крупногабаритные позиции и продукты питания. На первых порах невозможно точно прогнозировать спрос: продвижение карточек и привлечение клиентов занимают не менее 2-3 недель – продукты могут испортиться. Стоит обращать внимание на высокооборачиваемые товары, позволяющие устанавливать наценку не менее 200%, и ниши, отличающиеся низкой или средней конкуренцией, в которых есть деньги. Еще один момент – процент выкупа, его можно проверить через Ozon Калькулятор (бесплатный инструмент, не требующий регистрации): достаточно указать название или модель, после чего отобразятся необходимые данные. Например, для кроссовок усредненный показатель составляет 85-90%, для платьев – 75-80%, чехлы для смартфонов выкупают 95% клиентов и более.
Дополнительные факторы при выборе ниши
Продавцы, уже занимающиеся работой на Ozon, советуют выбирать товары в ценовом диапазоне от 1,2-1,5 тысячи рублей, особенно в схемах сотрудничества, где логистикой занимается маркетплейс. Наиболее предпочтительными являются компактные и легкие позиции (длиной до 50-60 сантиметров и весом не более 1,5 килограмм), которые легко хранить, упаковывать и доставлять клиентам. При организации продаж можно ориентироваться сразу на несколько направлений, закупая товары небольшими партиями и тестируя спрос. От начала поиска до выбора ниши, в которой наблюдается стабильная прибыль, может пройти много месяцев. Важны следующие критерии: — доступность поставщиков. Закупка товаров у отечественных производителей проще, чем у иностранных контрагентов с последующим растаможиванием и прохождением бюрократических процедур; — потребность в разрешительной документации. Для продажи большинства аксессуаров или бижутерии не требуются сертификаты соответствия или декларации, но для бытовой техники, обуви, детской продукции они необходимы; — ситуация на рынке. В 2024 году увеличилась потребность в импортозамещении: интерес клиентов к товарам российских производителей превысил отметку 50%. Эта тенденция затронула мебель, одежду и обувь, БАДы, бытовую химию и другие категории товаров, продажа которых принесет продавцу хорошую прибыль. Необходимо помнить об организационных аспектах: для хранения партии автомобильных шин или холодильников потребуется большой склад, в то время как размещение компактной одежды или печатной продукции обойдется дешевле. При выборе ниши и товаров рекомендуется сразу рассчитывать юнит-экономику – определить прибыль от продажи одной единицы товара (с вычетом издержек на закупку, хранение, упаковку, обработку возвратов, продвижение).
Данные для поиска перспективной ниши
Продавцы, не знающие, что хотят продавать, могут начать с отслеживания общих рыночных тенденций и предпочтений клиентов. Достаточно проанализировать каталог «Озон», обращая внимание на следующие факторы: — хиты продаж за последний месяц; — товары, участвующие в акциях; — лидеры в категориях и подкатегориях, имеющие наибольшее количество отзывов, вопросов и комментариев. Для поиска удобно использовать внутренний фильтр «Популярное». В ходе поиска нужно не только анализировать хиты продаж или категории, но и проводить ручное сравнение разных позиций: на платформе может быть много женских туфель, но в популярных размерных сетках. Продавая женские модели не 39, а 35-36 и 43-44 размеров, продавец быстро найдет свою узкую аудиторию. Дополнительно, стоит следить за другими платформами, такими как «Вайлдберриз» и Яндекс.Маркет, чтобы получить более полную выборку. Рекомендуется обращать внимание на аналитические данные и обзоры: их торговые платформы выпускают раз в квартал и в конце года (итоговые), отмечая спрос клиентов, самые популярные позиции и дополнительные услуги, например, рассрочку от продавцов. Для выявления новых трендов можно изучать зарубежные маркетплейсы, рекомендации мнений лидеров в социальных сетях и прогнозы экспертов по электронной коммерции. Собранные данные нужно систематизировать, что удобно делать в таблице: — сохраняются идеи и фиксируются товары, определенные как неперспективные; — выявляются лидеры рынка и целевая аудитория, интересующаяся выбранными позициями; — составляется примерный бизнес-план, где основные расходы — бюджет на закупку. Закупка чулочно-носочных изделий будет дешевле, чем покупка смартфонов. Если денег не хватает, придется взять кредит. Также нужно прогнозировать сроки окупаемости и риски, связанные с займом. — оценивается объем продаж в выбранной нише с помощью сторонних аналитических сервисов. После этого изучаются отзывы клиентов о выбранной товарной группе: как часто они делают заказы, чем они довольны и недовольны, инициируются ли у них возвраты.
Сервисы для автоматизации поиска
Яндекс.Вордстат
Сервис Яндекс.Вордстат – бесплатный инструмент, который помогает подобрать ключевые запросы. С его помощью можно узнать, какие фразы используют пользователи при поиске, и определить их популярность. Для использования сервиса необходимо авторизоваться с помощью аккаунта в Яндексе. Затем можно выбрать регион или провести поиск по всей стране. Вводите ключевые запросы (коммерческие или названия моделей с брендами), и вы увидите результаты: можно изучать слова и их историю, чтобы определить сезонность.
Moneyplace
Сервис Moneyplace предназначен для анализа продаж на интернет-площадках, он обеспечивает сбор следующей информации: — поиск прибыльных областей и товаров; — определение финансовых категорий; — эффективные стратегии конкурентов, их можно повторить или улучшить; — выявление областей с умеренной конкуренцией, обеспечивающих быстрый старт; — трендовые позиции с учетом объема выручки. В основе работы – искусственная нейронная сеть, обеспечивающая точность результата и проведение быстрого анализа. Использование – платное, минимальный тариф стартует от 3990 рублей в месяц (предназначен для новичков).
SellerDen
Другой платный сервис для автоматизации аналитики, подходящий для поиска ниш и трендов, расширения ассортимента, исследования конкурентов и перспектив.
Маркетплейсы: инструменты для успешных продаж
Если вы хотите увеличить продажи и привлечь новых клиентов, то маркетплейсы — это то, что вам нужно. Они представляют собой онлайн-площадки, где продавцы могут размещать свои товары и привлекать покупателей.
Одним из самых популярных маркетплейсов является Озон. Этот сервис предоставляет удобные инструменты для аналитики и поиска наиболее востребованных товаров.
Что предлагает Озон?
Озон предлагает сервис под названием «Что продавать на Озон?», который помогает продавцам определить популярные товары и тем самым увеличить свои продажи.
- С помощью этого сервиса вы сможете узнать, какие товары пользуются спросом и какова их средняя цена. Также вы сможете узнать о конверсии в корзину и других важных показателях.
- Вы также сможете узнать, какие товары ищут покупатели, но не могут найти их на платформе. Это может быть отличной возможностью для вас удовлетворить спрос на эти товары.
- Еще одной полезной функцией является список брендов, которых нет на платформе. Это может быть интересно для продавцов, которые ищут новых поставщиков.
Все данные предоставляются в удобочитаемом формате с удобными фильтрами и сортировкой. И самое главное, сервис является бесплатным и доступным без регистрации.
Лучшие категории и товары для новичков на Озон
Если вы только начинаете свой бизнес на Озон, то вам стоит обратить внимание на следующие категории и товары:
- Бижутерия для взрослых и детей
- Продукция для автомобилей
- Изделия для мам и детей
- Мелкая электроника для быта и красоты
- Кухонная утварь и предметы интерьера
- Наборы для творчества и книги
- Продукция для животных
- Наручные часы
Эти товары пользуются большим спросом среди покупателей и могут стать отличным выбором для новичков на Озон.
Однако, чтобы успешно продавать на Озон, необходимо провести глубокий анализ и изучить мнение реальных клиентов. Также важно обратить внимание на цены, коммуникацию с клиентами и качество описаний и фото товаров.
Заключение
Маркетплейсы, такие как Озон, предоставляют отличные возможности для продаж и привлечения новых клиентов. Выбор ниши и товаров — важный шаг на пути к успеху. Не забывайте анализировать рынок и мнение клиентов, чтобы адаптироваться к их потребностям и предложить лучший продукт.
