Многие желают заниматься торговлей на маркетплейсах, так как эти площадки становятся все более популярными и прибыльными. Некоторые из них за 2020 год выросли на 144%, что является впечатляющими цифрами. За год на таких площадках по всему миру было продано товаров на сумму в 2,7 триллиона долларов. Поэтому многие предприниматели, хотя и заинтересованы в этой сфере, не знают, как начать торговать на маркетплейсе. Ниже мы рассмотрим этот вопрос подробнее.
Что такое маркетплейсы?
Прежде чем узнать, как начать торговать на маркетплейсе, давайте разберемся, что такое эти площадки. Маркетплейсы являются посредниками между продавцами и покупателями, предоставляющими платформу (сайт и/или приложение) для их взаимодействия. Предприниматели размещают свои товары или услуги на таких площадках, а клиенты выбирают из нескольких предложений. Если хотите узнать больше о маркетплейсах, можете прочитать эту статью на нашем блоге.
Как начать торговать на маркетплейсе – пошаговая инструкция
В интернете существует несколько маркетплейсов, таких как Wildberries, «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет» и другие. У каждого из них есть свои особенности, но основные принципы работы совпадают.
Чтобы начать торговать на маркетплейсе, можно следовать этой пошаговой инструкции:
- Выберите товар для торговли.
- Выберите площадку-маркетплейс.
- Зарегистрируйтесь на официальном сайте маркетплейса.
- Подготовьте необходимые документы.
- Зарегистрируйтесь в ЭДО (в случае необходимости).
- Подпишите договор с площадкой.
- Заполните и отправьте спецификацию.
- Загрузите необходимые изображения.
- Заполните оставшуюся информацию.
Для начала торговли на маркетплейсе любой организации необходимо пройти через каждый из этих этапов. Каждая площадка имеет свои особенности, например, различные требования к документам. Поэтому рекомендуется внимательно изучить условия всех маркетплейсов, которые вас интересуют. Теперь рассмотрим каждый шаг более подробно.
1 шаг – выбор товара для торговли
Перед тем, как начать торговать на маркетплейсе, вам нужно иметь товар. Поэтому сначала придумайте уникальную идею, которая будет востребована на площадке. Ваш товар должен быть уникальным, лучше других и доступным по цене. Если ваш товар уникален, лучше или дешевле других, то вероятность его покупки выше.
2 шаг – выбор площадки-маркетплейса
После выбора товара можно перейти к выбору площадки. Для этого изучите статистику и условия всех крупных маркетплейсов. Рекомендуется составить сравнительную таблицу, чтобы иметь наглядное представление. Также рассчитайте приблизительную прибыль на каждой площадке. Для этого можно использовать сторонние сервисы, которые предоставляют данные о конкретных маркетплейсах.
3 шаг – регистрация на официальном сайте маркетплейса
Регистрация на маркетплейсе не должна вызывать проблем. Просто перейдите на официальный сайт маркетплейса, найдите раздел для партнеров и нажмите кнопку «Регистрация». Заполните несколько полей, таких как номер телефона, электронная почта и Ф.И.О. После подтверждения контактных данных, регистрация будет завершена.
4 шаг – подготовка необходимых документов
Каждый маркетплейс имеет свой список необходимых документов. Также требования могут отличаться в зависимости от статуса предпринимателя. Рекомендуется внимательно изучить эту информацию на официальном сайте маркетплейса, так как список документов может измениться с течением времени.
5 шаг – регистрация в ЭДО (в случае необходимости)
Регистрация в электронном документообороте (ЭДО) необходима только для индивидуальных предпринимателей и организаций. Некоторые маркетплейсы могут работать с самозанятыми без регистрации в ЭДО. Однако все больше площадок отказываются от работы с самозанятыми. Кроме того, самозанятому предпринимателю невыгодно находиться в таком статусе, так как он может продавать только свою собственную продукцию и не может нанимать сотрудников.
Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или представителем организации, вам необходимо приобрести электронно-цифровую подпись, выбрать оператора ЭДО и зарегистрироваться на его официальном сайте. Рекомендуется проанализировать несколько компаний и выбрать наиболее подходящую.
6 шаг – подписание договора с площадкой
Чтобы начать торговать на маркетплейсе, вам может потребоваться только основной договор. В некоторых случаях могут понадобиться дополнительные соглашения. Перед подписанием любых документов, в том числе в электронном формате, рекомендуется внимательно прочитать весь текст. Если у вас возникнут вопросы или непонятные моменты, лучше проконсультироваться с юристом. Существуют три наиболее типичных договора, которые можно заключить с маркетплейсом.
| Агентский договор | Лицензионный договор или договор на оказание услуг | Договор маркетплейса с поставщиком |
| В этом договоре маркетплейс предоставляет только площадку, а продажу товаров осуществляете вы, как продавец. | В этом договоре агрегатор предоставляет вам право использовать свой сайт для продвижения товаров, взамен получая определенную плату. | В этом договоре маркетплейс продает товары потребителям, а оплата производится на счет маркетплейса. |
7 шаг – заполнение и отправление спецификации
После завершения всех формальностей можно приступать к оформлению магазина. Сначала заполните и отправьте спецификацию – это важная информация о товаре, которая будет отображаться на маркетплейсе. В спецификации укажите предмет, наименование, код товарной номенклатуры, бренд, размер, страну производителя, артикул, розничную цену и описание товара.
Спецификацию необходимо отправить на проверку модератору. Обычно с первого раза заполнить ее правильно практически невозможно. Модераторы указывают на недочеты, которые можно легко исправить.
8 шаг – загрузка необходимых изображений
Для торговли на маркетплейсе необходимо загрузить качественные и уникальные изображения товаров. Ваши клиенты должны видеть товары глазами. У каждой площадки могут быть различные требования к размеру изображений. Рекомендуется делать вертикальные изображения.
9 шаг – заполнение оставшейся информации
Осталось заполнить оставшуюся информацию. Требования могут отличаться на разных площадках, поэтому рекомендуется внимательно изучить интерфейс сайта или приложения. Например, вам может потребоваться загрузить штрих-коды, выбрать способ доставки и привязать транспортную накладную. Если у вас возникнут вопросы, всегда можно обратиться в службу поддержки маркетплейса.
После заполнения всех данных вы сможете размещать свои товары на площадке и начать торговлю на маркетплейсе. Скоро вы начнете получать заказы и доставлять товары клиентам.
Простое начало на маркетплейсах
Старт торговли на маркетплейсах может быть простым, но есть некоторые формальности, с которыми нужно справиться. Регистрационные процедуры могут быть немного громоздкими, и если у вас есть проблемы с документами, модераторы могут отказать вам в возможности размещать товары на площадке. К счастью, такие случаи встречаются редко.
Для продавцов на маркетплейсах, особенно для новичков, отличным инструментом является платформа ЁЖ. Это надежный источник подробной и понятной информации, которая поможет вам увеличить продажи. Не забывайте, что качество товаров, которые вы продаете, играет важную роль в успешной торговле. Если ваш товар некачественный, пользователи оставят отрицательные отзывы, и вам будет сложно продавать свои изделия.
