Многие интернет-площадки в России сотрудничают с самозанятыми — физическими лицами, работающими на специальном налоговом режиме. Эти площадки привлекают самозанятых своей аудиторией, низкими комиссионными ставками и разнообразием логистических схем. В этом тексте мы расскажем, на каких площадках могут работать самозанятые, какие условия предъявляются торговым платформам, а также что можно продавать и как информировать налоговую о доходах. Налог на профессиональный доход (НПД) платят физические лица и индивидуальные предприниматели, которые работают самостоятельно. Ставки налога зависят от статуса клиента: 4% — для сделок с физическими лицами и 6% — для сделок с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. На маркетплейсах НПД уплачивается сумма, которую заплатил покупатель (без учета комиссии платформы). После закрытия сделок необходимо составить чек через приложение «Мой налог». Для самозанятых существует ограничение по доходу: можно заработать до 2,4 млн рублей в год. Не требуется составление отчетов и предоставление деклараций, достаточно скачать приложение «Мой налог» и пройти регистрацию. Через это приложение фиксируются доходы, составляется отчетность, работают с чеками и узнается сумма налога. Самозанятые имеют возможность торговать товарами собственного производства и предоставлять услуги, но без наемных сотрудников. Например, можно продавать товары, полностью или частично изготовленные самостоятельно. Однако запрещается продавать товары, требующие маркировки, акцизов или лицензий, а также винтажные товары и наборы, собранные самостоятельно. Несколько площадок работают с самозанятыми. Например, на Wildberries можно пройти регистрацию через приложение «WB Партнеры» или на официальном сайте для поставщиков. Здесь самозанятые могут управлять магазином, участвовать в акциях и устанавливать скидки. Комиссии на Wildberries зависят от категории и подкатегории товаров. Яндекс.Маркет также сотрудничает с самозанятыми. Здесь продавцы могут запускать скидки, участвовать в акциях и создавать промокоды. Комиссии на Яндекс.Маркете зависят от категории товаров и варьируются от 1% до 15%. Таким образом, самозанятые имеют возможность работать на различных маркетплейсах, предлагая свои товары и услуги. Они должны соблюдать требования налоговой системы и условия конкретной торговой платформы.
Маркетплейсы и самозанятые продавцы: как выбрать и где продавать
Хранение продукции на маркетплейсах осуществляется поставщиками. Для определения наиболее выгодной схемы стоит использовать «Калькулятор продавца», который учитывает категорию и габариты товара, частоту получения выплат, место отгрузки заказов и другие индивидуальные особенности.
Пример расчета через внутренний калькулятор Маркета
Маркетплейс Озон
Осенью 2024 года Ozon открылся для самозанятых продавцов, требуется официально оформленный статус и создание личного кабинета. После регистрации появятся категории для работы, что удобно и предупреждает ошибки.
Важное правило – сотрудничество ведется только с самозанятыми гражданами России, с иностранцами на НПД договоры пока не заключаются. Можно использовать все сервисы и рекламные инструменты, исключение – займы в Ozon Credit, работа с зарегистрированными марками, копирование товарных карточек, создание брендов. Еще одно ограничение касается технологических партнеров: самозанятые не могут получить этот статус или подключаться к компаниям в качестве клиента.
Комиссии и логистика
Самозанятым продавцам разрешено работать по следующим моделям:
- FBO. Сбыт ведется со складов «Озон»: продавец передает товары, маркетплейс – собирает заказы, упаковывает их и доставляет клиентам. Модель эффективна для высокооборачиваемых позиций;
- FBS: селлер хранит продукцию на своем складе и формирует заказы, а доставку осуществляет Ozon Rocket;
- realFBS – аналог DBS.
Выплаты на счет продавца поступают 2 раза в месяц. Принцип формирования комиссий аналогичен другим торговым платформам: они зависят от товарной категории и подкатегории. Диапазон ставок на «Озон» составляет от 4 до 15%: «Дом и сад» – 12%, «Хобби, творчество и канцелярия» – 9%, «Красота и здоровье» – 10%. Дополнительно – эквайринг (банковская услуга для приема безналичной оплаты через интернет), ставка не превышает 1,5% от цены товара.
Комиссии Ozon для всех продавцов
AliExpress Россия
Для начала работы на AliExpress покупателям НДС достаточно пройти простую процедуру: создание учетной записи, добавление номера телефона и ИНН. После подтверждения остается предоставить паспортные данные и адрес регистрации, затем – принять условия договора. На этом этапе вводится дополнительная информация, касающаяся сведений о магазине и адреса для приема возвращенных заказов.
Пример договора: AliExpress Бизнес
Преимущества и ставки комиссии на «АлиЭкспресс»
Для новых продавцов предусмотрена поддержка: первые 100 проданных единиц не облагаются комиссией (предложение действительно в течение 6 месяцев после регистрации). Стандартные ставки составляют от 5 до 8%: «Свадьбы и торжества», «Мебель» – 5%, «Красота и здоровье», «Одежда и аксессуары» – 8%. Ежемесячно продавец получает отчеты, акты и счет-фактуру – закрывающие документы для дополнительного контроля.
Для самозанятых доступен весь маркетинговый функционал: акции платформы и промоинструменты магазина, монеты, партнерская программа. Ограничений по логистическим моделям также нет: FBA и FBS.
KazanExpress
Торговая площадка KazanExpress считается одной из самых быстро растущих в России: в 2024 году динамика составила 1160%. География работы – 115 крупных городов, включая Казань, Уфу, Нижний Новгород и другие.
«КазаньЭкспресс» сотрудничает с самозанятыми, устанавливая комиссию по принципу «все включено», которая включает собственные системы хранения и выдачи заказов, логистику и автопарк: доставка до клиента осуществляется в течение одних суток. В состав комиссии входят:
- хранение на складах площадки и доставка заказчику;
- реклама, сервис и сопровождение;
- процент с продажи.
Ставки определяются ценой позиций, например, от 1 до 48 рублей – 50%, от 49 до 98 – 35%, а от 499 до 998 – 20%. Вывод средств возможен через 7 дней после получения клиентом заказа, минимальная сумма – 1 тысяча рублей.
Принцип формирования комиссий на KazanExpress
В заключение
Почти все крупные интернет-площадки приглашают к сотрудничеству плательщиков налога на профессиональный доход, что дает большие возможности для граждан, производящих изделия ручной работы. Индивидуальные предприниматели и юридические лица также могут продавать на таких площадках, но с ограниченным выбором продуктов. Самозанятые получают преимущество перед другими продавцами: товары, сделанные своими руками, легко можно сделать уникальными, они очень ценятся и всегда востребованы. При выставлении товаров на торговых площадках важно правильно оформить карточки товаров, обратить внимание на описания и фотографии, а также запустить первичный маркетинг для привлечения постоянных покупателей.
