На маркетплейсе Ozon представлены две схемы продаж: FBO и FBS, и выбор между ними имеет важное значение для успешности продавца. Они существенно отличаются друг от друга: в случае FBO продажи осуществляются со склада маркетплейса, а в случае FBS продавец самостоятельно занимается всем процессом. В этой статье мы подробно рассмотрим схемы FBO и FBS, а также их отличия.
Продажи со склада маркетплейса, или FBO
По умолчанию в личном кабинете устанавливается схема FBO (Fulfillment by Ozon) — продажа со склада Ozon.
Принцип работы следующий:
- Вы поставляете товары на склад Ozon.
- Маркетплейс размещает товары на своем складе.
- Когда поступает заказ, сотрудники склада собирают товары, упаковывают заказ и передают его в службу доставки Ozon.
- Служба доставки Ozon доставляет заказ покупателю, в пункт выдачи или постамат.
Преимущества этой схемы заключаются в том, что сотрудники склада выполняют большую часть работы. Вам не нужно нанимать рабочих, заказывать упаковку, держать собственный склад и контролировать заказы. Плюсом является отсутствие блокировок из-за просрочек доставки и возможность более быстрой доставки товара, так как он уже находится на складе.
Стоимость размещения
Ozon берет плату за размещение только для категорий товаров с низкой оборачиваемостью. Оборачиваемость определяется как срок, за который продается весь остаток товаров в категории. Если оборачиваемость за отчетный период составляет менее установленного значения, платить не нужно. Это позволяет продавцам экономить на размещении.
Выбор склада
При выборе склада нужно учитывать актуальность товара для целевой аудитории. Если товар популярен и востребован в разных регионах, его стоит размещать на всех складах. Если товар имеет ограниченную аудиторию, лучше держать его на одном складе, ближе к целевым покупателям.
Продажи со своего склада, или FBS
Схема FBS (Fulfillment by Seller) предполагает отгрузку товара со склада продавца. В этом случае у вас есть два варианта доставки: через логистику Ozon или с помощью стороннего перевозчика (или самостоятельно).
Принцип работы следующий:
- Вы храните товары на своем складе.
- Если у вас есть несколько складов, настраиваете приоритет для доставки в один регион.
- При получении заказа вы собираете и упаковываете товары и передаете их в доставку (или доставляете самостоятельно).
Преимущества этой схемы заключаются в возможности начать продавать сразу после добавления товаров на сайт, доставке по всей России, настройке доставки разными способами и службами, а также возможности продавать товары, которые не могут быть размещены на складах Ozon.
Способы доставки
По схеме FBS можно доставлять товары тремя способами: через логистику Ozon, с помощью стороннего интегрированного перевозчика или с помощью стороннего неинтегрированного перевозчика. В случае выбора сторонней службы доставки, плата за доставку не взимается.
Упаковка и передача товаров
При работе по схеме FBS важно правильно упаковывать товары и передавать их в доставку вовремя. За сборку заказа дается максимум 24 часа, после чего система распределяет заказы по дням доставки. Важно собирать и передавать посылки вовремя, не отменять заказы и не нарушать сроки доставки.
Выбор между FBO и FBS
При выборе между схемами FBO и FBS следует обратить внимание на следующие факторы:
- Оборачиваемость товаров.
- Габариты товаров.
- Требования к упаковке.
FBO подходит для продавцов, которые уже протестировали товары и знают, где их покупают. FBS подходит для новичков, которые хотят начать продавать без платы за размещение и тестировать товары на оборачиваемость. Схема FBS также подходит для товаров, которые не могут быть размещены на складах Ozon.
Также можно использовать комбинацию схем FBO и FBS, размещая часть товаров на складах Ozon, а часть — на своих складах. Важно учесть особенности каждой схемы и подобрать подходящий вариант для вашего бизнеса.
Выбор между FBO и FBS
Если вы хотите быстро продавать товары и не имеете своего склада, то FBO — идеальный выбор для вас. Кроме того, FBO подойдет тем, кто предпочитает не заниматься обработкой и сборкой заказов самостоятельно.
Если ваши товары не могут быть размещены на наших складах или вам неудобно доставлять товары на склад Ozon, то FBS — лучшее решение для вас. Например, если у вас есть товары с нестандартными габаритами или требованиями хранения, или товары, которые мало продается.
