На маркетплейсах можно найти широкий выбор товаров для строительства и ремонта, таких как строительные и отделочные материалы, краски, смеси и комплектующие. Однако, согласно исследованию Data Insight, спрос на эти товары на платформах Ozon и Wildberries остается низким. Это связано с тем, что клиенты, покупающие строительные материалы, предпочитают видеть их вживую, особенно если речь идет о больших объемах или специфических товарах. Однако, некоторые товары этой категории все же пользуются спросом, например, краска для мебели, герметики, эмаль для ванн, ручной и электроинструмент. Если вы хотите продавать товары для строительства и ремонта на маркетплейсах, то стоит обратить внимание на эти позиции, которые могут быть востребованы потребителями.
10 товаров, которые плохо продаются на маркетплейсах: советы для продавцов
Исследование Data Insight
7. Сезонные товары и тренды
Новичкам в продажах сложно начинать с временных товаров. Они лучше подходят для расширения бизнеса перед праздниками, но не могут быть основными товарами. Для успешных продаж нужен опыт работы с товаром, анализ данных прошлых лет и подготовка заранее.
- К товарам с высоким спросом относятся зимняя и летняя одежда, косметика для ухода за кожей, товары для отдыха и развлечений, автотовары и праздничные товары.
- Трендовые товары имеют быстрый спрос, но нужно правильно предугадывать его.
8. Женские шубы
Женские шубы, особенно натуральные, плохо продаются из-за пандемии, теплых зим и моды на экологичность. Рекомендуется начинать с продажи пуховиков, парок, стеганых пальто и моделей с экомехом.
Если выбраны товары дороже 10-15 тысяч рублей, стоит предложить оплату в рассрочку.
9. Нестандартная и специфическая продукция
К этой категории относятся товары, которые заинтересуют узкую аудиторию. Например, редкие музыкальные инструменты, товары для эзотерики, театральный грим и товары для редких хобби. Такие товары хорошо продаются вместе с основными товарами.
Для успешной продажи важно определить целевую аудиторию и рекламировать товары на соответствующих каналах.
10. Бытовая техника
Бытовая техника – популярная категория товаров, но требует вложений в хранение, доставку и работу с заказами. Начинать лучше с мелкой техники, такой как миксеры, хлебопечи, микроволновые печи и блендеры.
Необходимо иметь навыки работы с гарантийными случаями и сталкиваться с поломками, вызванными неправильной эксплуатацией со стороны клиентов.
Как повысить продажи на маркетплейсах
Перед началом продаж необходимо оценить товарную категорию, рассмотреть спрос, аудиторию, результаты других продавцов. Важно провести анализ данных и репутации продавца.
Если товары плохо продаются, может быть несколько причин: низкое качество товара, ограниченный ассортимент, недостаточное описание товаров, отказ от участия в акциях, ограниченное распределение товара и недостаток опыта продавца.
Неправильный портрет целевой аудитории и отсутствие репутации также могут негативно сказаться на продажах. Рекомендуется использовать различные торговые платформы, рекламировать товары и поддерживать коммуникацию с аудиторией.
Заключение
Отсутствуют общие товарные категории, которые гарантированно принесут большое количество заказов на маркетплейсах. Низкие продажи могут быть вызваны различными факторами, поэтому важно проводить анализ данных и регулярно отслеживать рыночные тенденции. Продавцам рекомендуется тестировать разные категории и ассортименты, чтобы найти наиболее прибыльную нишу.
